潤滑油代理加盟商要想更好的發(fā)展，在市場(chǎng)上占有一定的份額，就需要制定好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在經(jīng)營(yíng)的地區建立起自己的分銷(xiāo)渠道系統。那么，潤滑油代理商如何建立分銷(xiāo)渠道呢？具體策略又有哪些呢？龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細的總結，下面一起來(lái)了解一下吧。
一、潤滑油代理商建立分銷(xiāo)渠道的好處
1、有效提高鋪貨率
做
潤滑油加盟要打開(kāi)地區潤滑油市場(chǎng)就必須要去鋪貨。市場(chǎng)的高占有率就必定伴隨著(zhù)鋪貨率的增高，因此鋪貨率對于提升潤滑油銷(xiāo)量是非常重要。潤滑油加盟商遇到的問(wèn)題是擔心應收賬款風(fēng)險、規模不經(jīng)濟、和市場(chǎng)開(kāi)拓的難度大等問(wèn)題。而潤滑油分銷(xiāo)的好處就是銷(xiāo)售隊伍能與店鋪進(jìn)行直接性接觸。針對下級商要協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，取得有效訂單，要求代理商及其下級批發(fā)商送貨、鋪貨，將鋪貨率提高到理想的水平。
2、提升零售銷(xiāo)量
一個(gè)好的潤滑油產(chǎn)品是能使商家獲得更多利潤的潤滑油產(chǎn)品，零售商家會(huì )主推這款潤滑油，潤滑油開(kāi)拓市場(chǎng)人員也要多和這些潤滑油零售商打好關(guān)系，爭取讓商家多賣(mài)自家品牌的潤滑油。
3、增強對渠道以及市場(chǎng)的控制力
通過(guò)深度分銷(xiāo)可以有效地控制潤滑油代理以及下級客戶(hù)的銷(xiāo)售行為。這樣，一方面潤滑油代理商的經(jīng)營(yíng)不會(huì )受到商家運營(yíng)情況的影響；另一面，由于市場(chǎng)控制在潤滑油代理商手中，可以使潤滑油代理商所采用的通路策略和運作模式的效果達到更好。
4、在處理通路沖突中占據主動(dòng)
通路沖突在銷(xiāo)售環(huán)節是時(shí)刻存在的，包括相互殺價(jià)、沖貨等。深度分銷(xiāo)可以加強對商家的管理和控制，能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，主動(dòng)處理問(wèn)題。因此，加強對區域市場(chǎng)的管理監控以及價(jià)格控制時(shí)解決沖突的有效手段就是實(shí)行深度分銷(xiāo)。將市場(chǎng)區域詳細劃分給基層銷(xiāo)售人員，能夠對市場(chǎng)實(shí)行整體控制。
二、潤滑油代理商如何建立分銷(xiāo)渠道
1、密集策略
密集分銷(xiāo)意味著(zhù)成員之間激烈和高效產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，可以通過(guò)便利消費者來(lái)推動(dòng)一個(gè)銷(xiāo)售的提升，因此可采用有效策略來(lái)有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)、便于購買(mǎi)以及及時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。分銷(xiāo)渠道因素包括渠道的長(cháng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷(xiāo)渠道的分析評價(jià)和變革等內容。
2、選擇策略
一般潤滑油代理商都會(huì )在生產(chǎn)的特定市場(chǎng)來(lái)選擇一些中間商來(lái)推銷(xiāo)自身的產(chǎn)品，通過(guò)采用這種方法，可以不必要的去投入太多精力去聯(lián)系中間商，還可以與中間商共同建立良好的合作關(guān)系，從而還可使企業(yè)獲得市場(chǎng)覆蓋面，因此，與密集策略比較，采用這種策略是具有較強的控制力，成的成本也低。
3、策略
只有當潤滑油代理商想要與中間商建立長(cháng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì )使用分銷(xiāo)。因為的策略比其他任何形式的分銷(xiāo)更需要潤滑油代理商與商家之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。
三、潤滑油代理商建立分銷(xiāo)渠道的注意事項
1、潤滑油代理商要與分銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟，根據年度銷(xiāo)售額是多少適當返利。
2、建立合理的退換貨制度，對分銷(xiāo)商的滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調換。這樣可以減少分銷(xiāo)商對產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險的顧慮。
3、潤滑油代理商可以定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )，溝通情感，加強各方面的交流。
4、加強對分銷(xiāo)商的工作指導，掌握分銷(xiāo)商客戶(hù)數據的回饋，以便了解客戶(hù)需求，給分銷(xiāo)商銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)建議。
潤滑油代理商如何建立分銷(xiāo)渠道，其實(shí)可以用很多種方式，根據自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)發(fā)展情況靈活制定分銷(xiāo)渠道策略，但是一定要做到有誠信，并維護好自己的形象，形象好在銷(xiāo)售時(shí)會(huì )更具有說(shuō)服力。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家，有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策，為加盟店提供廣告、培訓、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢(xún)。
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