隨著(zhù)汽車(chē)銷(xiāo)量的逐年提升，潤滑油的代理加盟也越來(lái)越火爆，許多人都投資做了潤滑油加盟代理商，想跟著(zhù)潮流獲取更多盈利。但潤滑油的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售也有淡旺季，一般春季冬季是旺季，而夏季銷(xiāo)售會(huì )比較淡一些。那么，潤滑油代理商如何度過(guò)銷(xiāo)售淡季，長(cháng)久經(jīng)營(yíng)呢？龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細的總結，下面一起來(lái)了解一下吧。
一、集中銷(xiāo)售領(lǐng)域
潤滑油代理商經(jīng)常會(huì )犯的錯誤之一就是廣泛撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養，也就是什么客戶(hù)都做，修理廠(chǎng)、快修店、運輸隊、出租車(chē)什么的，來(lái)者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖里面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個(gè)行業(yè)，與其十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手，把某個(gè)客戶(hù)群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶(hù)少，我們投入很少的費用就可以產(chǎn)生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業(yè)，要么集中在某個(gè)區域，要么客戶(hù)之間相互熟悉，你只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。
二、做好產(chǎn)品促銷(xiāo)
做市場(chǎng)是有方法的，比如你做修理廠(chǎng)，老板是否賣(mài)你的產(chǎn)品，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣(mài)，二是能否賺錢(qián)。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣(mài)，或者要花費精力去賣(mài)，店老板就會(huì )把你的產(chǎn)品拒之門(mén)外，而要讓產(chǎn)品好賣(mài)，我們只要解決兩個(gè)問(wèn)題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶(hù)，比如你說(shuō)的粘度范圍廣，對用戶(hù)的好處是什么呢？可以從適合跑長(cháng)途來(lái)闡述，也可以從能降低磨損等說(shuō)明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶(hù)的不同來(lái)介紹;二是要讓店老板覺(jué)得會(huì )有人買(mǎi)，而要吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)，就要有“魚(yú)餌”，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶(hù)，可以根據你的目標市場(chǎng)來(lái)確定，至于如何選擇促銷(xiāo)品，一般廠(chǎng)家都會(huì )有這些促銷(xiāo)品，要根據目標客戶(hù)的需求來(lái)選擇，其標準是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷(xiāo)量也就有了保障。
三、進(jìn)行生動(dòng)化宣傳
潤滑油代理商一定要記住，客戶(hù)不是賣(mài)貴的產(chǎn)品，也不是賣(mài)便宜的產(chǎn)品，而是賣(mài)“賺錢(qián)”的產(chǎn)品，而能否賺錢(qián)要看“銷(xiāo)量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大，可如何提高零售價(jià)呢？這就要看你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌形象，這兩點(diǎn)我們完全可以在廠(chǎng)家提供的基礎上二次創(chuàng )造或更新，提煉出來(lái)后，要讓你的目標客戶(hù)群體了解，可以通過(guò)派發(fā)單頁(yè)、懸掛橫幅來(lái)做宣傳，店面也要通過(guò)張貼海報、制作門(mén)頭等途徑彰顯品牌，如果廠(chǎng)家有支持，甚至可以做幾個(gè)形象店，或做幾個(gè)典型客戶(hù)，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應，其它的客戶(hù)就容易搞定了。一般來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家制作門(mén)頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶(hù)，對你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)穩定銷(xiāo)量，對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，也多了一個(gè)宣傳的噱頭。
四、拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道
開(kāi)拓市場(chǎng)范圍是提高潤滑油銷(xiāo)量的一個(gè)有效方式，潤滑油代理商想要提升銷(xiāo)量，就要盡可能的拓展銷(xiāo)售渠道，而不是死守自己的一畝三分地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道、市場(chǎng)渠道、更多的拓展自己的客戶(hù)數量、潛在客戶(hù)數量、目標客戶(hù)數量?；鶖荡蟛拍艹山桓嗟目蛻?hù)。比如說(shuō)繼續發(fā)展下一級代理商，或者利用網(wǎng)絡(luò )等平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，快速拓展市場(chǎng)范圍。作為潤滑油代理商，想要提高潤滑油的銷(xiāo)售量，被動(dòng)等待消費者上門(mén)購買(mǎi)是行不通的，應該主動(dòng)的發(fā)展銷(xiāo)售人員，在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，另外對于地域級的代理商來(lái)說(shuō)，通過(guò)適當的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售潤滑油也能增加許多的銷(xiāo)量。
以上就是關(guān)于潤滑油代理商如何度過(guò)銷(xiāo)售淡季的方法策略介紹，希望能對大家有所幫助。這些策略不僅可以用于銷(xiāo)售淡季，在日常經(jīng)營(yíng)中合理掌握也能獲取更大的盈利。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家，有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策，可為加盟店提供廣告、培訓、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢(xún)。
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