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      潤滑油代理商如何度過(guò)銷(xiāo)售淡季,長(cháng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展?

      時(shí)間:2021-01-25 14:12:16 點(diǎn)擊:1418 次 來(lái)源:上海妙程潤滑油有限公司
        隨著(zhù)汽車(chē)銷(xiāo)量的逐年提升,潤滑油的代理加盟也越來(lái)越火爆,許多人都投資做了潤滑油加盟代理商,想跟著(zhù)潮流獲取更多盈利。但潤滑油的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售也有淡旺季,一般春季冬季是旺季,而夏季銷(xiāo)售會(huì )比較淡一些。那么,潤滑油代理商如何度過(guò)銷(xiāo)售淡季,長(cháng)久經(jīng)營(yíng)呢?龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細的總結,下面一起來(lái)了解一下吧。

        一、集中銷(xiāo)售領(lǐng)域


        潤滑油代理商經(jīng)常會(huì )犯的錯誤之一就是廣泛撒網(wǎng),缺少重點(diǎn)培養,也就是什么客戶(hù)都做,修理廠(chǎng)、快修店、運輸隊、出租車(chē)什么的,來(lái)者不拒,只要對方要貨就可以,可這樣,就像一把鹽灑到湖里面,不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的,一定要集中精力做某個(gè)行業(yè),與其十鳥(niǎo)在林,不如一鳥(niǎo)在手,把某個(gè)客戶(hù)群體做深做透,這樣,由于面對的群體小、客戶(hù)少,我們投入很少的費用就可以產(chǎn)生很大的效果,比如,確定集中精力做運輸隊,則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等,而這些更小的行業(yè),要么集中在某個(gè)區域,要么客戶(hù)之間相互熟悉,你只要做下了幾個(gè),就在行業(yè)內有了一定的“動(dòng)靜”,下面就好做了。
      龍浩潤潤滑油代理加盟

        二、做好產(chǎn)品促銷(xiāo)


        做市場(chǎng)是有方法的,比如你做修理廠(chǎng),老板是否賣(mài)你的產(chǎn)品,主要是看兩點(diǎn):一是是否好賣(mài),二是能否賺錢(qián)。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果不好賣(mài),或者要花費精力去賣(mài),店老板就會(huì )把你的產(chǎn)品拒之門(mén)外,而要讓產(chǎn)品好賣(mài),我們只要解決兩個(gè)問(wèn)題既可:一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶(hù),比如你說(shuō)的粘度范圍廣,對用戶(hù)的好處是什么呢?可以從適合跑長(cháng)途來(lái)闡述,也可以從能降低磨損等說(shuō)明,還可以從油壓穩定聊起,要根據用戶(hù)的不同來(lái)介紹;二是要讓店老板覺(jué)得會(huì )有人買(mǎi),而要吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi),就要有“魚(yú)餌”,也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶(hù),可以根據你的目標市場(chǎng)來(lái)確定,至于如何選擇促銷(xiāo)品,一般廠(chǎng)家都會(huì )有這些促銷(xiāo)品,要根據目標客戶(hù)的需求來(lái)選擇,其標準是“價(jià)值足夠高,成本盡量低”,有了足夠的誘惑,銷(xiāo)量也就有了保障。

        三、進(jìn)行生動(dòng)化宣傳


        潤滑油代理商一定要記住,客戶(hù)不是賣(mài)貴的產(chǎn)品,也不是賣(mài)便宜的產(chǎn)品,而是賣(mài)“賺錢(qián)”的產(chǎn)品,而能否賺錢(qián)要看“銷(xiāo)量”和“毛利”,而毛利就是價(jià)格差,零售價(jià)高,價(jià)差就大,可如何提高零售價(jià)呢?這就要看你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌形象,這兩點(diǎn)我們完全可以在廠(chǎng)家提供的基礎上二次創(chuàng )造或更新,提煉出來(lái)后,要讓你的目標客戶(hù)群體了解,可以通過(guò)派發(fā)單頁(yè)、懸掛橫幅來(lái)做宣傳,店面也要通過(guò)張貼海報、制作門(mén)頭等途徑彰顯品牌,如果廠(chǎng)家有支持,甚至可以做幾個(gè)形象店,或做幾個(gè)典型客戶(hù),有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應,其它的客戶(hù)就容易搞定了。一般來(lái)說(shuō),廠(chǎng)家制作門(mén)頭是多多益善,你要多充分利用;而典型客戶(hù),對你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)穩定銷(xiāo)量,對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),也多了一個(gè)宣傳的噱頭。

        四、拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道


        開(kāi)拓市場(chǎng)范圍是提高潤滑油銷(xiāo)量的一個(gè)有效方式,潤滑油代理商想要提升銷(xiāo)量,就要盡可能的拓展銷(xiāo)售渠道,而不是死守自己的一畝三分地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道、市場(chǎng)渠道、更多的拓展自己的客戶(hù)數量、潛在客戶(hù)數量、目標客戶(hù)數量?;鶖荡蟛拍艹山桓嗟目蛻?hù)。比如說(shuō)繼續發(fā)展下一級代理商,或者利用網(wǎng)絡(luò )等平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,快速拓展市場(chǎng)范圍。作為潤滑油代理商,想要提高潤滑油的銷(xiāo)售量,被動(dòng)等待消費者上門(mén)購買(mǎi)是行不通的,應該主動(dòng)的發(fā)展銷(xiāo)售人員,在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售,另外對于地域級的代理商來(lái)說(shuō),通過(guò)適當的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售潤滑油也能增加許多的銷(xiāo)量。

        以上就是關(guān)于潤滑油代理商如何度過(guò)銷(xiāo)售淡季的方法策略介紹,希望能對大家有所幫助。這些策略不僅可以用于銷(xiāo)售淡季,在日常經(jīng)營(yíng)中合理掌握也能獲取更大的盈利。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家,有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策,可為加盟店提供廣告、培訓、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢(xún)。


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