潤滑油品牌的市場(chǎng)很大一部分需要由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓，另一部分就是品牌本身的名氣和實(shí)力。怎么尋找潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要深挖細究市場(chǎng)脈搏，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的心理和自身的品牌優(yōu)勢，才能將潤滑油品牌做強做大，下面就由龍浩潤小編為您介紹一下尋找潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商的方法。
一、細分市場(chǎng)
許多潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開(kāi)，相互劃了幾個(gè)區，就讓業(yè)務(wù)員開(kāi)始動(dòng)手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。細分客戶(hù)，要么集中在某個(gè)區域，與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系，一個(gè)區域只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。
二、集中力量
我們的精力、物力、財力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過(guò)有效的方法將大家的力量集中起來(lái)，就是領(lǐng)導人必須清楚的。重點(diǎn)栽培，把市場(chǎng)細分，將適合自己的客戶(hù)標識出來(lái)，比如客流量、規模大小、位置、車(chē)主檔次。只要抓準幾個(gè)高質(zhì)量門(mén)店深耕細作，雖然前期速度不快，但都會(huì )往往細水長(cháng)流，很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來(lái)的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿(mǎn)足，也使得客戶(hù)的滿(mǎn)意度能夠提高。
三、幫客戶(hù)分析市場(chǎng)
做市場(chǎng)是有方法的，修理廠(chǎng)老板是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣(mài)，二是能否賺錢(qián)。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度不高，客戶(hù)不選擇，老板往往都會(huì )把你拒之門(mén)外。所以，落實(shí)到修理廠(chǎng)必須要兩個(gè)點(diǎn)要打通，一個(gè)是到老板手上，一個(gè)是讓客戶(hù)愿意買(mǎi)。
1、產(chǎn)品客戶(hù)群體
明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶(hù)群，不能把這件事情丟給修理廠(chǎng)老板來(lái)思考?？蛻?hù)比我們還要懶惰，因為他們還有非常多要考慮的問(wèn)題，包括
怎么做好潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商。只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個(gè)地區、這類(lèi)型車(chē)主上有競爭力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。
2、吸引客戶(hù)購買(mǎi)
要讓店老板覺(jué)得會(huì )有人買(mǎi)，吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)就要有“魚(yú)餌”，那就是我們的禮品支持，當然，選擇用什么禮品來(lái)優(yōu)惠客戶(hù)，這里有非常大的學(xué)問(wèn)，那都是基于你自己的目標市場(chǎng)來(lái)確定。至于選擇什么促銷(xiāo)品，這里沒(méi)有固定的選擇給你，只有一個(gè)原則，盡量?jì)r(jià)值足夠高，成本盡量低。
四、讓客戶(hù)賺到
1、提高毛利
經(jīng)銷(xiāo)商朋友一定要記住，客戶(hù)不是賣(mài)貴的產(chǎn)品，也不是賣(mài)便宜的產(chǎn)品，而是賣(mài)感覺(jué)“賺到”的產(chǎn)品，而能否感覺(jué)賺到要看“銷(xiāo)量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大。
2、提升形象
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌形象可以在廠(chǎng)方提供的基礎上二次創(chuàng )造或更新，提煉出來(lái)后，要讓你的目標客戶(hù)群體了解?？梢酝ㄟ^(guò)派發(fā)單頁(yè)、懸掛橫幅來(lái)做宣傳，店面也要通過(guò)張貼海報、制作門(mén)頭等途徑彰顯品牌，如果廠(chǎng)家有支持，甚至可以做幾個(gè)形象店，或做幾個(gè)典型客戶(hù)，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應，其它的客戶(hù)就容易搞定了。
以上就是對于怎么尋找潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商這一問(wèn)題的解答，不同地區需要采用不同的宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是基礎，同時(shí)宣傳方法也很重要。潤滑油加盟還是選龍浩潤潤滑油靠譜，為客戶(hù)提供4大加盟保障，讓您輕松占領(lǐng)市場(chǎng)，歡迎您留言或致電咨詢(xún)。
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